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拿走!这是你要的最落地的双11营销方案!

不知何时,双11已从网购节变身全民消费狂欢日,成为黄金消费季。双11将至,各路商家早已摩拳擦掌,各种花式营销层出不穷,“全副武装”备战双11。

小编特地整理了一份旺铺双11活动策划指南,从规划到执行,从预热到落地全方位解读,帮你玩转双11。

1店铺自检

分析现有店铺的运营情况,根据店铺日常数据,了解用户习惯及受欢迎的活动玩法,双11进行玩法深耕,强化活动效果。同时,全面扫描店铺商品,选择活动爆款,为迎战双11打好基础。

2制定双11活动目标

毫无疑问,目的只有一个—“提高店铺销量”。但将目标分解,商家需要从获客-转化-复购-传播多角度分析细分目标和营销策略。

3如何玩转双11

有了目标,就需要制定活动策略和活动形式,选择合适的玩法,才能达到预期目标!

从最基础的销售额公式出发:

销售额 = 流量 * 转化率 * 客单价

商户可以通过公众号群发、异业合作、社交裂变等获取流量,同时通过满减/增,提前发放优惠券等促销方式提升购买转化率,而从客单价来说,可以做一些活动促进消费者多买,如每小时下单最高者免单等活动。全面提升店铺流量、转化率和客单价、从而实现销量暴增。

4活动执行流程

活动执行是活动成功与否的关键,需落实到每个细节,打好节奏,进行规划,如:

第一阶段11.1-11.3(准备期):

活动商品、活动形式确认,海报素材等完成,活动页面搭建完成,传播渠道搭建完成

第二阶段11.4-11.8(预热期):

活动玩法预热(预售、优惠券领取、抽免单等),各推广渠道推送

第三阶段11.9-11.11(正式会场):

活动进行(拼团、整点秒杀、会员免单等)

第四阶段11.12-11.15(售后维权):

做好售后维权

快来拿走,抓紧揽客备战双11吧!

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